作為 Android 開發者中的一隻小鳥,這裡結合自己的一些經歷、見聞,談談 Android 產品的盈利模式。這也是必須要面對的問題,關乎團隊的生存。
對於 Android 開發,主要分三層次:
1. 應用開發
都知道的,俗稱 API 王子。會比較多得考慮創意、盈利的問題。
2. 系統開發(Framework + Native)
使用 C/C++,基於 NDK JNI 的開發,需要對 android 的整體框架和 codebase 比較熟悉。一般國內所謂的深度定制的系統就是這個了,MIUI,點心之類的。定制一套系統 UI,製作 ROM 等等。
3. 底層開發(系統移植、驅動…….)
熟悉 Linux 驅動開發,Linux 內核結構,針對特定的硬件做移植。這類一般是個大手機廠商的開發者,像魅族、小米、HTC 之類的。
這裡主要探討 App 開發者的生存問題,當然,也可以加入大公司,這樣就好些。而作為獨立中小團隊來說,這卻是亟待思考的問題,而且普遍反映 Android 開發者盈利能力弱,很多都是生活在溫飽線上啊。
個人感覺,造成安卓盈利能力弱的原因主要如下:
1、Android 用戶先天沒有付費習慣,尤其是在央央大中華(所以有些實力的團隊把主要精力都投到海外了,直接略過國內用戶。比如海豚,也是先在國外推廣後,才轉入國內的);
2、國內用戶使用官方 market 不便;
3、Android 應用優質應用占比少,魚龍混雜;
4、的確是沒有找到特別好的盈利模式啊;
5、中小團隊的產品運營能力普遍較弱,所以才有了類似創新工場這類孵化。
目前,Android 下中小開發者盈利模式主要以下幾種:項目外包、付費下載、廣告、積分、廠商內置等。
項目外包:不說了额
廣告展示
傳統的廣告展示指開發者在應用中嵌入移動廣告商的廣告條。
國外廣告商:admob、Millennial、InMobi、Mdot、OneRiot、Quattro、ZestAdz、Tapjoy、Mobfox。國內廣告商:萬普、多盟、力美、有米、百度、易傳媒、AirAD、微雲、AppMedia、迪派、指點傳媒、安機、哇棒、安沃、億動、VPON、騰訊聚贏。此外還有些廣告聚合提供商,如果合等。
計費方式主要有:按點擊次數(CPC)、按效果計費(CPA)、按展示次數(CPM)。坑爹的主要是前兩種,很多商家的廣告展示是不計費的,或者單價非常非常低。但都知道很少會有人去點擊什麼廣告的。一般來說,點擊一次從幾分到 0.2 元不等。
廣告內容上,大都是有錢的公司做的產品推廣。廣告類型比較單一,數量也很少。我曾經用過的一個廣告商,提供的總共也就 7~8 個,來回變。
而事實上,內嵌廣告條是非常影響用戶體驗的,想想丁點大的屏幕還被廣告佔掉 1/5,誰樂意。至少我是不會用嵌廣告的軟件的,即使迫不得已,基本也不會去點,即使點了一次,也不會有第二次。而且普遍來說,嵌入廣告的應用在我手機裡存活時間不長,基本用上幾次,就卸了。
不過的確,在網上見有大牛,通過廣告展示,賺大錢的,日入上百的開發者還是有的。比如傳說中的這個 “兔斯基”。
應用推薦
現在見得也比較多了,在應用的合適位置添加一個 “應用推薦位” 的按鈕或抽屜,點擊即可調出推薦列表,用戶下載推薦應用,開發者即可獲得收入。
積分模式
積分類似於虛擬貨幣,應用內部設置一些關卡、道具、高級功能或內容,用戶可以用虛擬貨幣來購買。而虛擬貨幣的獲得來源可以是:下載推薦應用、點擊展示廣告。通過這用方式,則可以促進用戶對推薦應用以及廣告展示的關注。
其他
還有些開發者會出版 Android 開發相關書籍,以此盈收。此外還可以有捐贈機制,支付寶、paypal 之類的。當然,還發現一個團隊這樣子賺錢的:傳送門。
特別的,運營很關鍵
瀏覽器可以與網站合作(類似於導航),或者比較新的海豚之類的,已經發展成平台,基於其的 web 應用也是與站點的合作。LBS 類、團購類應用可以與線下商家建立合作關係。酒店生活類應用可以與線下多家商旅酒店合作推廣,比如布丁系列產品。。。
也就是說,對於一個好的產品,運營好了,積攢一定量用戶。就可以與合適的商家建立合作關係了。
應用開發的話,儘量垂直化,做好自己的一畝三分地,避免與企鵝之類的正面火拼,也就是把握自己的特色。有創意當然很好,把東西質量做好,用戶體驗做優,這樣也有可能獲得風投的青睞,然後有了資金,下面的推廣運營也就好辦了。