梁公军：読書関連の製品の収益化の4つのモデル
まとめると、読書関連の製品には4つの収益化方法があります。成功したものもありますし、普通のものもあります。皆さんと共有したいと思います。同じ規模の会社として、私たちももう少し遠回りをしないようにしたいです。
最初は広告です。私たちは7月末から始めましたが、現在は毎月50万の収入があります。スタートアップチームにとってはかなり良い結果です。広告は2つの形式で行っています。1つ目はブランド広告、2つ目は効果広告です。多くの広告会社が効果広告SDKなどを推進していますが、私たちは国内外のさまざまなものを試しましたが、後になってこの形式は収益にはあまり適していないことがわかりましたので、私たちはすべてのエネルギーをブランド広告に集中しました。サムスンやメルセデスベンツなどが鮮果に広告を出稿しており、広告収入は急速に増加しています。8月には200,000ドル以上、9月には300,000ドル以上、10月にはほぼ400,000ドルです。
2つ目はゲームの提携です。皆さんもご存知のように、モバイルインターネットの領域で最も儲かるのはゲームです。私たち鮮果にとって、情報系の製品の最も直接的な出口はもちろん広告ですが、多くのユーザーが潜在的であり、高いARUP値を持っています。これらのユーザーを利用して、品質の良いゲームとの共同運営を行うことができます。例えば、ゲームメーカーとのクリック課金や効果型の課金提携を行いましたが、効果はあまり良くありませんでした。いくつかのゲームと試行錯誤した後、ゲームの提携は比較的良い収入源になり得ることがわかりましたので、私はスタートアップ企業にとってもこれは良い道だと提案します。ぜひ試してみてください。
3つ目は有料読書です。さっきの話で晓东と汤総も発言権があるかもしれませんが、私たち鮮果は2010年から有料で提供していますが、あまりうまくいっていませんので、現在はほとんど放置していますが、これも一つの道です。さらに進むと、私は前の2人が言った意見に非常に同意します。コンテンツがユーザーにとって価値がある場合、当然有料で提供すべきですので、この分野でも継続して取り組んでいきます。
もう一つは電子商取引の案内です。私たちは6月と7月にいくつかの試みを行いました。例えば、淘宝、京東、乐蜂との逆流協力を行いました。例えば、iPadの記事を見た場合、該当するリンクをクリックして京東や淘宝の店舗で購入することができます。そして、私たちは分け前をもらいます。このモデルは国外でも成熟した類似のウェブサイトがあります。
これが私たちが現在試している4つの方法です。これらの4つの方法は、私たちが試行錯誤を繰り返した結果です。電子商取引の案内と有料読書は比較的弱いですが、広告は現在比較的成熟しており、広告業界の人々とのコミュニケーションでも、アプリを作成し、自分の調子とユーザーグループを明確かつ明確に伝えるだけで、広告主も認めてくれると思います。特に、品質の良い広告主には。
また、共有する必要があるのは、ブランド広告を行う場合、最初にいくつかの原則を設定することが最善です。例えば、私たちは現在一流のブランドであると設定しており、一流のブランド以外は受け付けません。そうしないと、問題が起こる可能性があります。以前、あまり良くないブランドを受け入れたことがあり、ユーザーから多くの批判を受けました。スプラッシュ画面で見ると、非常に美しく、トップクラスのブランドであれば、ユーザーは反感を抱かないし、何の問題も感じません。
コンテンツの有料化路線+5年後の広告モデル
胡晓东：情報を必要とする人に見つけてもらえば、商品として販売できる
実際、私たちの以前の産業チェーンは、作家から出版社まで読者に至るものでした。先ほど話したように、それは増幅器の役割を果たし、コンテンツを集めて拡大し、価値を生み出します。これには2つの方法があります。1つはコンテンツ自体を集約すること、もう1つはチャネルとしての利用です。将来のコンテンツ取得は、興味とトピックに依存するようになります。そして、読書は最高のビッグデータのキャリアです。それを使って、あなたをさまざまなカテゴリに分類し、異なるユーザーに集約することができます。私はこれらの人々をプラットフォームに分類し、集約することで、どのようにしてお金を稼ぐことができないのでしょうか？将来の広告は完全に分散化される可能性があります。私は梁総とは異なる調子ですが、広告には調子がありません。十分に分けられた必要な人に対して広告は価値があります。私たちは広告形式、ブランド広告の大幅な広告、表示広告を常に話していますが、これらはすべて覆されるべきです。広告も情報です。一部の情報は商業的な属性を持っているため、広告と呼ばれます。商業的な属性を持たない情報は他のものと呼ばれます。実際、商業的な属性を持つものはたくさんあります。
もし私たちが収益化したいと思えば、さまざまな形態があります。もうお金を稼ぐことができます。多くのプロジェクトがありますが、私たちは意図的にそれをやっていません。プラットフォームを作るためには、それらのことはやりません。興味深い現象を発見しました。情報検索は、何年も前のインターネットの発展報告では情報検索が第一でしたが、今は違います。情報検索から情報アプリケーションに移行し、そしてたくさんのコンテンツがあります。それを製品ごとにパッケージ化し、異なるユーザーに提供する必要があります。
5年後は広告モデルです。その時点で、ユーザーは十分に精度があり、多くの分析が行われていますので、コンテンツを販売する必要はありません。